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企业要如何加强窜货管理

日期: 2021-05-10
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窜货是指把企业产品跨区销售到非目标地区的一种营销现象,近年来不少见于一些跨国企业或者境内大型企业中。经销商们进行窜货的目的主要是利用不同区域价格差或者不同需求来从中牟利,这种行为很有可能导致不同地区同一种商品的价格相差大并影响消费者对品牌的信任。那么针对这种现象企业要如何加强窜货管理

窜货管理.png

一、引入智能管理系统

这是一个非常直接有效的办法,引入窜货管理系统可以赋予产品一品一码,企业可以凭借特定的标识码直接追踪产品流向并倒查出是由哪个经销商窜的货,进而可以帮助企业有效选择和管理经销商,从而在防止窜货的基础上建立起更好的企业品牌形象。

二、协同各方利用好管理系统

一些防窜货管理系统还有下设子系统,企业可以把子系统搭建在经销商处由经销商与企业共同运作,既可以帮助企业更好地对经销商进行监管,也可以让经销商与更下级的经销商互相督促。这样多方共同利用这一系统就可以把窜货行为管理得更严格,从而避免一小部分经销商为了牟利而私自窜货影响产品的市场行情。

三、依托系统惩治窜货行为

防窜货管理软件还有报表分析、趋势预测与风险预警等功能,这些功能可以帮助企业对经销行为做出更好的决策,从而让企业可以及时准确发现窜货行为并进行惩治(如警告相应的经销商、暂停给相应经销商供货或直接解除合作等)。

从几个方面入手企业定然可以更好地管理窜货行为,进一步提升窜货管理力度。而且在相应的系统的协助之下,企业也可以更加智能化、高效化和便捷化地处理窜货行为,这对于企业更好地调整销售策略、提升企业品牌形象都有很大的好处。

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