市场需求增加导致市场上销售人们需要用的商品的厂家和品牌产品自然也会增加，而这些产品会销往各个地区，但是区域不同会出现很多方面的差异，所以很多厂家出台窜货管理制度，而窜货管理的必要性就体现在以下几个方面。
一、确保区域代理利益
一个品牌的产品销售不会依靠生产厂家来运作，其需要将产品推广出去还要依靠个区域的产品代理来运行，因为不同区域中人群的消费能力和当地的消费水平不同，所以很多产品的价格都会出现差异，如果此时出现窜货管理的疏忽，那么就会影响到很多地方的区域代理的利益，这就是其必要性的体现点之一。
二、保护市场公平
在很多行业中推行窜货管理的必要性还体现在其可以帮助市场监督管理部门市场公平，在很多行业中的产品品牌很多，这些产品在市场上销售出现激烈的竞争，价格战和各种商战的出现也很频繁，以区域性差异销售的方式也比较常用，如此就让市场出现混乱现象，所以这种管理对市场有着很强的作用。
三、维系品牌形象
不同种类的物品在市场上出现的品牌产品很多，这些品牌中必然有一些品牌会为了宣传自身的产品而更注重自身的形象，但是这些产品所销往的地方比较广泛，所以不同的区域中对品牌产品的管理就很重要，如果出现违背窜货管理规定的事件，这就会影响品牌在外的形象，所以想要维系品牌形象必然要做好窜货管理。
窜货管理是很多商品品牌商中必须要重视的制度项目，这是因为商品销售大多数都分区域进行，如果此时不能把区域商品控制好就会对大市场有影响，而避免这个情况发生就需要必须使用相应的管理措施，其执行的必要性也从各个方面体现出来。